罗振宇/吴晓波跨年演讲思考:焦虑是对的,但别瞎焦虑

2020-03-25 导读

导读 : 在多数媒体炒作焦虑、贩卖焦虑背后,我们更应该做的是脱离恐慌与焦虑的胁迫,找到自我成长与市场竞争的机会点。这两年,举办跨年演讲已经成为一种潮流,也成为一部分人跨年的选择。其中比较有影响力的跨年演讲品牌,当属《罗振宇时间的朋友》和《吴晓波年终秀》。说实话,前两年我既没有去现场,也没有看直播。很大一部分原因是自己的偏见和短浅的认知,所以...

导读 : 在多数媒体炒作焦虑、贩卖焦虑背后,我们更应该做的是脱离恐慌与焦虑的胁迫,找到自我成长与市场竞争的机会点。这两年,举办跨年演讲已经成为一种潮流,也成为一部分人跨年的选择。其中比较有影响力的跨年演讲品牌,当属《罗振宇时间的朋...


罗振宇/吴晓波跨年演讲思考:焦虑是对的,但别瞎焦虑


在多数媒体炒作焦虑、贩卖焦虑背后,我们更应该做的是脱离恐慌与焦虑的胁迫,找到自我成长与市场竞争的机会点。

这两年,举办跨年演讲已经成为一种Ⅳ潮流,也成为一部分人跨年的选择。

其中比较有影响力的跨年演讲品牌,当属《罗振宇时间的朋友》和《吴晓波年终秀》。
说实话,前两年我既没有去ш现场,也没有看直播。很大一部分原因是自己的偏见和短浅的认知,所以刻意错过。

但今年,我尝试看看现场直播,主要有三个方面的原因:

这两个演讲品牌能坚持并做到现在(罗振宇打算做20年),还有许多人看,一定有它受人喜欢的道理 通过已有的途径,站К在运营的角度看看别人是怎么做演讲的,怎么组织一次大规模的活动。比如前期预热、售卖、演讲≧、品牌、媒体合作等等,整个流程完全值得学习和借鉴。 试图去获得一些新知识、新启发。毕竟人家是一个团队,一群聪明的人来做一场演讲,总不是来摸鱼的。

带着这三个问题,我把罗振宇时间的朋友和吴晓波年终秀都看了一遍。

必须肯定整个分享很精彩,而我观看之后,也有一些个人的收获和想法,想和诸位聊聊。

01不抱怨,带好头

在没看之前,我脑海里做了一个潜意识的误判——

今年的跨年演讲,他们应该也会说:2019年经济形势、大环境等如何不好,2020年应该会更艰难,更不容易之类的言论。

之所以有这样的预判,很大一¤部分原因是很多媒体从2019年9、10月份开始,就不停地在传播着诸如此类的衰风丧语。

包括2020年新年伊始,此类文章还是屡见不鲜。

我认为他们也会和大部分媒体一样,贩卖焦虑。

但事实证明我完全错了,而且两位老师不约而同地为2019年做了一个好结尾,也为2020年开了一个好头。

要知道现在许多主流媒体,还在忙着盘点2019年各领域的企业死亡名单,报道各种企业裁员、员工失业事件,宣传2020年各种危机与不安。

不分好坏的,只为吸引眼球,作恶式地贩卖着焦虑。

在我眼里,两位老师算是公Д众人物或有一定影响力的人物,能有如此的认知和行动,做了很好的榜样。

而且我也特别反感一直贩卖焦虑的人,或者说总是抱怨的人。

我在过往的工作中一直有也遇到这样的人,每天几乎都在抱怨,给小组成员传播负能量——说这个活动不能做,那个商家不配合,这个商品卖不动等等。

这种行为极其不好,作为团队领导,伙伴要少抱怨,也要远离经常抱ζ怨的人。

02焦虑是对的,但别瞎焦虑

一定会有人说,我难道说点事实都不行吗,都有错吗?

你们难道不愿意面对真相,自我麻痹吗?

当然不是,直面问题是应该的,但不能刻意地把问题放大。而且只说问题,没有解法!

何况,许多事情远没有那些没经过深入分析和提供事实依据的媒体,说得那么严重。

以吴晓波年终秀的一段数据为例:

宏观经济层面:去年 60% 的经济学者对经济是悲观的,今年这个人数已经减少到了 34%。

再如2019年,经济学者认为 A 股会上行的占 33%,持平的占 33%,下↕行的占 20%。

而 2020 年,经济学者认为 A 股会上行的占 58.7%,认为持平的占到 33.3%,加在一起超过 90%。明年的 A 股市场大概率是值得期待的。

除此外๑,今年还有许多行业、企业,都在“逆势”增长。

顺便再说个邪恶点的想法,也是上次和一个赚钱朋友聊到的。

今年有许多人都说,做自媒体不▣▤▥能再做了,做短视频已经晚了,做直播错过时机了,做抖音带货一定亏损。

其实,那些说这些话的许多人都赚得盆满钵满,他只不过是不想让越来越多的〣人进入到这个行业罢了。

谁赚钱的时候,大声告诉你,这个地方有钱赚赶紧来呢?♥

所以,少点焦虑,看清事实。

03机会永远存在,但机会永远变化

一部分人抱怨没机会是对的,但也活该。永远不要抱着靠山养老的想法,没有常*胜药方。

a. 平台变了,内容没变

最早做公众号的那批人,的确赚了不少钱。而当时打开率,阅读量、关注相对来说都比较简单。

但是随着微信公众号改版,短视频等新平台的兴起,中腰部的许多公众号不吃香了。

但这你能怪谁呢?

其实,用户、读者对于内▲容的需求没有变,甚至是增加了。

但是用户对于内容的形式,平台发生了变化。你为什么不抓住机会,做抖音,做快手呢?

b. 做电商真没机会了?

再如,许多商家都在抱怨淘宝电商难做了,货卖不动,赚不到钱了。

但是为什么淘宝、拼多多、京东每年的交易额都在增长呢?

今年双11、双12淘Э宝的交易额都再创新高?

到底是你不行,还是行业不行?

许多商家只盯着淘宝,淘宝做不起来的时候,就没有想着做小红书,做抖音,做快手。甚至连去学习,交交学费的勇气和行动力都没有。你既不学习,也不花钱请专业的人,怎么赚到钱呢?

如罗振宇提到的美妆品牌,完美日记成立不到3年时间,就成了美妆TOP1的品牌。

它如果一开始就只盯着淘宝,一定很难,花钱买直通车做各种动作,也许都很难冒出头来。

但完美日记利用小红书种草(已累计投放了数万篇日记),公众号投放(近万个公众号),抖音快手(账号数百万粉丝)等渠道的联合推и广,成功助推完美日记登顶。

c. 人挪活,树挪也不一定死

۩

还有以前传统的微商,都抱怨不赚钱了。但是他们从来没想过,自己许多微商朋友都纷纷转型成了许多社交电商平台的团队长,开启了新事业。或成了各种短视频、直播卖货平台的领头羊。

再举个自身例子,我和朋友在百脑汇弄了个卖各种手机电脑的数码小档口。

按照常理来说,如今电商平台这么多,还整天做活动,哪里还有客流呢?

的确,在线下市场一天见不到几个客人,甚至周末六都很难见⿶到。

但这并不影响我们的生意,这一年我们服务的客户、交易额反而增多了。

因为我们都把顾问留在了微信里,通过老客户介绍,又把新顾客加到了微信里。

所以,许℃多时候,一定是一个此消彼长的过程。你不能只盯着跌的方面,而要看看什么地方ⓔ涨起来了。

机会永远存在,东边不亮西边亮。

顺便提几句,为什么我们还要在线下开档口呢,至少也有这几个原因⊿:

因为总有用户〾会选择去线下,更有信任感,他们消费力也很强,我们还能附带着做其Ↄ他的推荐。 用户线下能看样机,能当面问,一次性做各个品牌对比,更容易成交。 许多二手及其他附带业务,线下开展更方面。比如我卖手机,也可以去拿货卖戴森的吹风机。 能第一时间知道市场上最新最真实的价格、新品等走向。比如今年的airpods 3,价格涨跌了很多次,最高超过了2400元。如果不在市场,就一定会错过很多。

那♂些整天和你说,这个不行,那个不能的,一般都没赚到几个钱。而那些真正赚钱的人,都在默默努力行动找机会。

04 永远不存在简单赚的钱

前不久,某大佬说了句:

2020开始已经没有简单赚的钱了。

这句话,给许多人带来了错误的认知——难道在2020年以前,就真的有简单赚的钱吗?

a. 简单是相对谁而言

‖|

凡是和你说某某事情很简单,能赚钱的。要看清楚是谁说的,且又是对︱︳谁说的。

比如读书时,你问班上学习最好的同学一个问题。

在他的眼里许多问题都是很简单的,很容易得分的,所以对于他来说是简单的。

如果他告诉你,这道题你也可以做,至少他认可你具备解决这个问题的能力。

但是,很多人忽略了这一点,天真的以为真的存在不动脑子就能赚到的钱,哪有这样的好事情呢?

别人口中说的简单事,简单的钱,可能是别人已经在这个行业中摸爬滚打十几年了。

b. 做自己专业的事情

所以∞,再简单的事情,如果你不专业、不懂,都是很困难的。

就像我写作的时候,有许多人来问我是怎么排版的,这些在我眼里就是属于基本常识。

多花点心思做自己专业的事情,不要胡思乱想。

结合罗振宇所说,许多人靠运气或实力赚到的钱,都会在自己不专业的领域亏掉。

要赚钱╪,唯有努力、发挥所长。

也正如吴晓波所说的,每一件与众不同的绝世好东西,都是以无比的勤奋为前提——要么是血,要么是汗。

05越焦虑,知识就越贵

我想说,任何时候做教育都不晚,知识永远值钱。

a. 让自己▍更有价值

以前做新媒体,只需要负责微博,微信。

现在,你可能要会拍抖音、快手、写小红书,还可能是youtube。

你只有掌握越多平台的玩法,资源,你才σ能在大家都焦虑的状态中脱颖而出。

多学知识,多掌握操盘技☼能,一定会给你表现和赚钱的机会。

b. 做教育永远有机会

淘宝从兴起到现在,每天还有人在学习怎么上淘宝开店、投放、设计等等,这些电商课程到现在还在热卖。

随着拼多多、萌推、云集等社交电商、社群电商、淘客电商平台兴起,∞又有人四处求学如何做社交电商和社群。

还有短视频、直播、新媒体等各种各样的新平台出现时,各种短视频、直播的课程又大受欢迎。

这些新的细分的领域都有机会,何况其他的领域呢?

如果你一来就想赚几个亿,做几十个亿平台梦的,可以忽略这点。

对于那些想做个几千万,赚个几十万,几百万的朋友,完全可以在各个细分领域找到教育的可能性。

提两个小点,快手上有人教别人如何写字(钢笔,毛笔),如何演讲的课程,一年都能卖出几百万。

06创造新品牌

记得早在2010年左右,就有人说现在做淘宝没有机会了,已经来不及了。

但是,大家可以看看,许多淘品牌都是2010年以后成长起来的✿。✿。

还有,当线上电商火热的时候,也有无数人鼓吹线下实体店会消╝失,会大批量倒闭。

但是,从淘宝到京东,从苏宁到国美,都在线下不停的开店。数码店,小吃店,菜场,小超市等等。

a. 新渠道催生新品牌

淘宝不行,不代表拼多多不行,不代表京东不行。

抖音不行,不代表在快手不行,在社交渠道不行。

随着快手,抖音,淘宝直播等新渠道的兴起,诞生了许多快品牌,抖品牌。

我认识几个朋友,他们团队只在快手渠道做面膜、做鞋子,每年的交易额至少有几千万。

还有一个朋友只给代理模式的社交电商平台供水果,一年也能很轻松的做几千万。

这几年的阿道夫,※紫米面包,酸辣粉、冻干粉就是典型的微商渠道品牌。

再拿自媒体为例,各位仔细去想想。

微博火的时候,有各√种微博大V,出现了各种每天教你XX的微博营销号。

等微信公众号火的时候,就出现了无数个教你美妆,理财,健身的微信号。

随后再转移到小红书、抖音、快手,B站,依然还有这些重复的内容,但是也都不影响这类自媒体号的诞生壮大。

另外,每一个新平台兴起的时候,都有不一样的大V?

公众号出现了视觉志,抖音走红了代古拉K,头条诞生了李子柒,快手孕育了散打哥。

而他们本质都是做内容创作者,只是平台、渠道不同罢了。

那么下一个平台出现的时候,是不是也会必然出现新品牌,新大V 呢?

b. 新人群催生新品牌

从人群的角度来说,有95后,00后;从受众来说有直播用户、二次元用户;从收入来说2020年即将迈入小康社会,大家收入越来越高,有钱人▕也越来越多。

针对95后,00后,有二次元品牌,有汉服品牌。淘宝上有家店叫“十三余”,专门卖汉服的。店铺目前粉丝数有302万,和2018年相比,一年时间店铺粉丝增加了200万。

1994年出生的小豆蔻儿,既是这家店的创始人,也是知名的۩汉服视频博主。

针对短视频、直播用户,有美妆、服饰新品牌。

针对外卖平台用户,有猛男的炒饭,二十五块半。其中诞生于杭州的外卖品牌—猛男的炒饭,短短四年全国开店300多家,一年卖出1.2亿元炒饭。

还有完美日记、钟薛高、HFP、小熊电器等,从食品到美妆,从家居到线下饮品,各种针对不同用户的新品牌层出不穷。

据淘宝数据显示,2019年淘宝新增了2000多个淘品牌。其中TOP5的行业分布是:服饰、家居、珠宝饰品、箱包及宠物食品、用品。

c. 新技术催生新品牌

智能手环,无线耳机,消费级无人机,也Ⅺ是最近6、7年才逐渐兴起的。

但以上任何一个领域,都能找出年销售过5亿的々新品牌。

而这些产品、品牌的诞生∴,前提都得益于技术发展与突破。

仅无线耳机而言,在淘宝、拼多多、京东上,都能找出几个品牌一年至少卖出100万件。

各位再看看大件商品,随着无人驾驶、充电技术的提升¥,这几年智能电动汽车少说也有50个新品牌吧。

虽然这些品牌中,也有已я经关闭,有些面临着各种困难。

但是若干年后,一定会有新品牌出现,受到用户的喜爱。

再来看下智能音响,未来智能语音助手一定会成为我们生活中的重要伴侣。

所以,大家目前在生活、工作中的痛点,未来随着技术的升级,一定会在吃住行游购中诞生新品牌。

d. 新需求催生新品牌

在智能手机还没有普及的时候,是没有手机壳的,当时只有手机套。

但现在许多人买手机,都必买手机壳,包括买平板。

宁波就有一对1994年出生的情侣,靠卖电子产品保护壳,一年赚百万元,连折〓叠屏手机的壳都有。

再比如手机充电领域,就有充电宝ч、无线充电设备、充电数据线等细分品牌。

在亚马逊上排在第一位的移动电源,是一个中国品牌叫Anker。≮

2018年,一年营收超过52亿元,其中超过98%来自海外市场,成为亚马逊平台上最大的3C配件品牌。

而在2018年,有超过3亿人从淘宝天猫购买了近10亿件手机壳、膜、数据线、充电宝这样的数码配件,其中80%¤以上出自天猫。

在天猫上有个数码配件品牌叫“第一卫”,粉丝超过100万,靠卖手机壳、数据线,一年销售10多亿。

我之所以举这么小的例子,主要想告诉各位两点:

再小的领域,都可能找到生意的机会。 随着新产品的诞生,衍生品、配件也有机会。

比如直播领域,服装、直播架、灯具、话筒等。

以上,是我看了罗振宇和吴晓波跨年演讲后,部分的思考。

许多都是很小的点,而他们提到的全球市场、世界窗口、中国红℡利、产业升级、大制造,第三代浪潮也有很多启发,希望后续来分享。

但不管大小,核心的观点和认同就是,任何时候机会永远存在,但成功只属于发现机会并努力拼搏的人。

#专栏作家#

十里村,微信公众号:十里村(ID:shilipxl),人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生⊙活,关注☆电商、科技,新事物。

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